Últimamente, a propósito de la crisis, la mayoría de sus competidores me aseguran que su compañía sacará partido a este periodo económico tan agitado. ¿Juegan al despiste o guardan un as en la manga?
En la crisis va a haber una oportunidad para quien sepa enfocar el negocio. En verdad, en cada ciclo económico hay una serie de oportunidades, lo importante es saber jugar bien con las cartas que te han tocado. En nuestro caso y gracias al activo de red que tenemos podemos aportar a las compañías unas ventajas de precio que otros competidores no pueden, la estructura de coste es muy limpia y una capacidad de ancho de banda casi ilimitada.

Leo en una publicación: “los trabajadores de Interoute han conseguido poner en funcionamiento seis longitudes de onda de diez Gbps en menos de 48 horas cada una”. ¿Buscan entrar en el libro Guiness o explotan a los empleados con horarios imposibles?
Obviamente hemos contado con el esfuerzo del personal, pero este proyecto ha sido posible gracias a la plataforma tecnológica que tenemos, algo que en otra época de Interoute no se hubiera producido, ni tampoco con otros fabricantes. La plataforma es capaz de iluminar de 100 en 100 Gigas y, básicamente, se puede configurar con un clic, de manera que el trabajo físico se reduce al cableado en los dos lados del circuito.

Tengo entendido que le gustan las motos. Como experto en motociclismo y especialista en TI, dígame: Valentino Rossi es a Bill Gates, como Dani Pedrosa es a …..
Rossi es el número uno y Gates también, pero Pedrosa es un aspirante serio con un peso importante dentro de la Moto GP, lo compararía con alguien de Sun Microsystems, porque es una compañía que hace diez años abanderaba el lema “the network is the computer” que ahora está en boca de todos, tuvieron una visión a largo plazo envidiable.

Échele imaginación: está usted en el headquarter de la competencia y puede ser invisible durante diez minutos, ¿qué aprovecharía a hacer en ese tiempo?
Realmente no compiten las empresas sino los productos de estas, a esto se suma que nosotros tenemos un modelo de negocio peculiar -dada nuestra estructura y tecnología- con respecto al resto de los jugadores del mercado. Para mí, lo interesante de la competencia son sus clientes, así que si tuviera diez minutos para espiarles echaría un ojo a su cartera de clientes.

Por tercer año consecutivo la revista Capacity ha otorgado a Interoute el premio a la “Mejor Red Paneuropea para Operadores”, ¿no hay otros candidatos aptos o es que saben seducir a la prensa como nadie?
Lo primero que me gustaría subrayar es que no nos gastamos un duro en publicidad, de modo que este premio no nos lo han dado por una contribución invisible. Sí que hay más proveedores en nuestra línea, quizá lo que se ha primado sobre otros proyectos ha sido la innovación. A nivel europeo damos servicio a prácticamente todos los operadores incumbentes y a casi todos los alternativos con gran necesidad de ancho de banda.

Gareth Williams, consejero delegado de Interoute, decide dimitir y la junta directiva le escoge a usted para que le haga cambiar de idea. ¿Qué le diría?
Le diría que no puede dimitir porque gracias a él estamos donde estamos y hemos conseguido llevar a la empresa en tiempo récord a EBITDA. En cuatro años hemos pasado de cero a facturar más de 260 millones de euros. Y eso hay pocos ejecutivos del mercado que puedan decir que han hecho lo mismo.

Usted es malagueño, cuando les explica a sus paisanos que trabaja en Madrid para una empresa que se dedica a tirar cables bajo el agua ¿qué cara le ponen?
Cara de póquer, de sorpresa, porque para los profanos, eso de la fibra óptica suena casi a Guerra de las Galaxias. La gente esta tan acostumbrada a enchufar el ordenador y conectarse de modo inmediato teniendo todo un mundo de posibilidades a su alcance que no saben lo que hay detrás, es decir, toda una obra civil bestial. Sólo nosotros en España tenemos una red de 1.500 kilómetros de cable, imagínate del alcance de Internet y toda la infraestructura que corre por debajo y la inversión que ha supuesto; yo diría que las barras de pan deberían darse gratis, pero Internet hay que pagarlo.

Actualmente Interoute está embarcada en un proyecto para unir Malta e Italia mediante cable de fibra óptica. ¿Cómo les explicaría esto a los Caballeros de la Orden de San Juan?
Si nos remitiéramos a la Edad Media y nos vieran hacer lo que hacemos nos quemarían en la hoguera. Imagínate la estampa: aparece un barco y unos señores con aletas se tiran al agua, desaparecen y después surgen tirando de un cable negro para enterrarlo. ¿Qué pasaría? Que los quemarían a todos. Si pudieran entenderlo, les diría que es el progreso y que es para bien.

Si tuviera que ponerle música al logo de su empresa ¿qué elegiría Yellow Submarine de los Beatles o Working on the highway de Bruce Springteen?

Pondría una mezcla de las dos, uniría la nota dulce de los Beatles sin olvidar un toque duro, porque este trabajo es así: hay que enfocarse mucho, centrarse en unas metas… pero también te da muchas satisfacciones.