El pasado 5 de marzo, DIGI Communications celebró en Madrid el primer Capital Markets Day. En el encuentro con prensa estuvieron presentes tanto Marius Varzaru, consejero delegado de DIGI Spain y vicepresidente no ejecutivo de DIGI Communications, como Serghei Bulgac, CEO del grupo.
En la reunión se destacó el crecimiento de la compañía en España, convirtiéndose en la operadora que más ha crecido en el mercado español los últimos 16 trimestres de forma consecutiva en términos de altas netas en fibra y telefonía móvil. En ese sentido, registra una cuota de mercado del 13% en fibra y una cuota del 12% en telefonía móvil al cierre del cuarto trimestre de 2025, lo que supone un incremento de 2,7 p.p y 1,8 p.p respectivamente, en relación con el cierre de 2024.
Acerca de este ascenso, la dirección del Grupo ha confirmado que el crecimiento de la facturación anual de la filial en España, a razón del 20% por año desde 2023, se ha visto impulsado por la expansión de la red FTTH desplegada por la fialial. De esta forma y según los datos correspondientes a cierre de 2025, el operador cuenta ya con 13,7 millones de hogares en cobertura de Fibra SMART, mientras que el objetivo de despliegue de cara a 2030, se ha fijado en alrededor de 21 millones de hogares.
Asimismo, han comentado que la tasa de penetración en la red de Fibra SMART asciende en 2025 al 15,8% en promedio -un total de 2,2 millones de clientes en fibra- y es destacable que, en redes construidas durante los primeros años, partir de 2019, los niveles de penetración superan el 25%. Por su parte, las nuevas redes están comenzando a registrar un nivel de penetración más alto, en relación con las primeras construidas, un 7% de penetración para las construidas en 2025.
En opinión de Marius Varzaru: “Nuestra estrategia comercial centrada en el cliente, de enfoque a largo plazo, se apoya en una oferta de servicios que se caracteriza por la transparencia y la simplicidad de nuestros precios, la atención ágil y oportuna a las necesidades de nuestros clientes y una red de altas prestaciones que nos llevan a seguir creciendo de manera notable y avanzar en nuestro propósito de brindar una conectividad al alcance de todos”.
Por su parte, en palabras de Serghei Bulgac: “Desde el Grupo DIGI Communications nos sentimos muy satisfechos con los resultados conseguidos a través de la inversión realizada en España y con la gran acogida que tiene nuestra propuesta de valor por parte de los clientes, hecho que nos motiva a continuar trabajando para mejorar cada día”.
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Mejor dato histórico en líneas móviles y fibra
Por otro lado, el consejero delegado de España ha destacado que el operador, cuarto a nivel nacional por número de clientes, ha logrado un incremento neto en 2025, de 1,4 millones de líneas móviles, su mejor dato histórico, hasta alcanzar los 7,3 millones de líneas.
Asimismo, en servicios de fibra, DIGI Spain ha alcanzado los 2,6 millones de clientes, lo que supone un crecimiento neto de 0,63 millones y su mejor registro histórico, situándolo como tercer operador por número de clientes de fibra en el segmento residencial en España desde septiembre de 2025.
Por lo que respecta a la red móvil, el operador, que cuenta en la actualidad con 700 antenas activas, ha ratificado su objetivo de encender 5.000 antenas antes de finales de 2028 y otras 5.000 adicionales hasta llegar a 10.000 de cara a 2033.
Integración vertical y fuerza de venta
Otro aspecto puesto de relieve durante el evento fue que el hecho de que la operadora realiza todas las actividades propias del negocio directamente con empleo propio, de forma que menos del 10% de sus actividades principales están externalizadas, lo que facilita una estructura de costes mucho más competitiva y al tiempo que garantiza mayor control en la calidad de los servicios.
De esta forma, y según los datos compartidos en el encuentro, el despliegue de red FTTH de DIGI Spain resulta entre un 40% y 60% más económico que el resto de sus competidores en España, alcanzando los 49 euros/hogar pasado en 2025, lo que permite al operador ofrecer precios muy atractivos, de entre un 25% y un 50% más ajustados que los de la competencia, con márgenes significativos.
Asimismo, la fuerza de venta directamente contratada por DIGI Spain que se compone de más de 2.400 promotores, más de 200 stands, y más de 75 tiendas propias, realizan al menos el 85% de las ventas de la compañía en número de transacciones, lo que ha llevado a DIGI Spain a contar con el mayor Net Promoter Score (NPS) del mercado, comparado con las marcas tradicionales, durante los últimos cuatro años.
Inversión y rentabilidad
En la actualidad, DIGI Spain es el operador de telecomunicaciones que más crece en Europa a nivel de ingresos. En 2025 ha obtenido unos ingresos de 929 millones de euros, un 19% más respecto al año anterior y ha alcanzado un ebitda ajustado por arrendamientos operativos de 175 millones de euros registrando un incremento del 15% respecto a 2024.
El margen ebitda ajustado por arrendamientos operativos de 18,9% en 2025, ha llegado a alcanzar al 21,6% de margen ebitda en la segunda mitad de 2025, coincidiendo con el momento en el que el operador ha comenzado el despliegue de su propia red móvil.
El nivel de apalancamiento se sitúa en 2,8 veces ebitda ajustado por arrendamientos operativos a cierre de 2025, habiéndose visto considerablemente reducido, desde el nivel de 3,7 veces ebitda, registrado en 2023.
Finalmente, los directivos han destacado que DIGI ha invertido un total de 468 millones de euros en España en el conjunto del año 2025, incluyendo el coste de adquisición del espectro móvil de 60MHz, que ha supuesto un total de 99 millones de euros.
