Snom hace balance del año. El fabricante ha cerrado su ejercicio fiscal “con resultados sólidos y señales de crecimiento en mercados estratégicos, sentando las bases para una mayor expansión internacional”, tal y como ha indicado en el comunicado remitido.
De hecho, confirma que en su primer año con Fabio Albanini al frente como Senior VP Sales & Operations, la empresa ha registrado un retorno a la estabilidad en la zona DACH (Alemania, Austria y Suiza), invirtiendo la tendencia negativa de los años anteriores gracias a una estrategia comercial renovada y al refuerzo del equipo local.
En otras latitudes, como es el caso de Italia y Francia, se confirma su solidez a pesar de encontrarse en un contexto económico complejo, especialmente en el mercado francés. Paralelamente, la región ibérica (España y Portugal) se confirma como uno de los principales motores del crecimiento, consolidando la trayectoria de desarrollo iniciada en los últimos años.
Las señales positivas también proceden del sur de Europa, especialmente de los Balcanes, y de la región APAC, donde Snom está ampliando su presencia con nuevos acuerdos de distribución. Australia e India destacan por su dinamismo y crecimiento constante. Se mantienen estables el Reino Unido, Benelux, los países nórdicos y Polonia, mientras que la CEI (Comunidad de Estados Independientes), Oriente Medio y África se han visto afectados por factores geopolíticos, aunque ya han planificado acciones de relanzamiento.
“Estamos volviendo a crecer en mercados clave y estamos recogiendo los frutos de las inversiones realizadas a medio plazo, especialmente en la península ibérica”, comenta Albanini. “Una estrategia coherente y el fuerte enfoque hacia el cliente siguen siendo los factores determinantes para un crecimiento sostenible”.
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Oferta ampliada e interoperable
Respecto a su oferta comercial, durante el último ejercicio fiscal Snom ha ampliado su cartera de productos con más de 20 dispositivos entre terminales de sobremesa, inalámbricos DECT y accesorios.
Analizando el negocio por segmentos, el de la hostelería se muestra particularmente dinámico, con un volumen de ventas duplicado en términos de unidades, liderado por el mercado italiano. Asimismo, también crece el mercado de los accesorios compuesto por auriculares, cámaras y altavoces.
Otro punto destacado de su catálogo es la interoperabilidad con más de 100 socios tecnológicos en todo el mundo.
Apuesta por el canal de distribución
Una de las razones de estos resultados es la aportación de los socios. Para el ejercicio fiscal 2025/26 que acaba de finalizar, los distribuidores de valor añadido Wifidom y Soluciones Telecom se han asegurado la categoría Platino, distinguiéndose por su rendimiento constante y unos resultados sobresalientes.
