Huawei ha reafirmado el papel clave de los partners en su negocio empresarial durante la Conferencia Anual de Socios Europeos 2026, organizada por la compañía la semana pasada en Como, Italia. En el encuentro la compañía ha destacado su enfoque centrado en los socios como principal motor de crecimiento, subrayando el papel fundamental que desempeña su ecosistema para garantizar el éxito empresarial a largo plazo.
“Nuestro ecosistema de socios es la estrategia central para nuestro crecimiento a largo plazo”, ha afirmado Willi Song, presidente de Huawei Europe Enterprise Business. “En los próximos años, profundizaremos en la colaboración con nuestros socios actuales y, al mismo tiempo, captaremos a nuevos socios con gran potencial”.
Los socios europeos aportaron el pasado año más del 90% de los ingresos empresariales de Huawei y contribuyeron a su rápido crecimiento, ya que la prestación de servicios y la implementación están ahora gestionadas casi en su totalidad por ellos. Sobre la base de este impulso, la compañía está acelerando la inversión en su estrategia de partners para reforzar la colaboración y ampliar las oportunidades de mercado.
En este contexto, “Huawei tiene previsto incorporar a más socios como distribuidores Gold y Silver. Estamos comprometidos con una inversión estratégica y sostenida en más recursos: formar a más de 10.000 ingenieros certificados, destinar más de 20 millones de dólares al marketing y abrir más del 90% de nuestros servicios de productos a nuestros socios”, ha añadido Song.
Además, el proveedor chino ha reafirmado que el 90% de su cartera de productos puede entregarse en un plazo de entre 2 y 4 semanas en toda Europa, frente a los tiempos de espera del mercado para productos de almacenamiento, que pueden alcanzar hasta 8 meses. En el caso de las soluciones de almacenamiento de Huawei, el plazo de entrega es de aproximadamente 2 meses.
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La estrategia de “Partner + Huawei”
Con más de 5.000 socios en Europa, Huawei ha registrado un crecimiento sostenido en las transacciones lideradas por partners, así como en sus capacidades y contribución global.
La compañía ha puesto el foco en seguir mejorando su estrategia de partners, los sistemas de soporte y los programas de capacitación, con el objetivo de simplificar la comercialización de soluciones y responder de forma más eficaz a los retos de los clientes. Tal y como ha señalado Song, Huawei busca “desarrollar un sistema estable y beneficioso para todas las partes”, reforzando la confianza mediante el impulso de incentivos, una mejor asignación de recursos, la colaboración abierta y la innovación conjunta.
Hasta la fecha, se han desarrollado más de 100 soluciones basadas en escenarios en colaboración con los partners. Estos avances se complementan con la eficiencia operativa de Huawei en la entrega de productos, la rapidez del suministro, la visibilidad de extremo a extremo y los mecanismos de feedback de los socios.
Colaboración con socios para responder a las necesidades del mercado
De cara al futuro, la firma continuará apostando por su estrategia de crecimiento “2+2+1”, impulsada por la industria en sectores clave de Europa, como los servicios públicos, la sanidad, la educación, los proveedores de servicios de Internet (ISP), la industria manufacturera, la hostelería y el comercio minorista. La compañía prevé que su negocio empresarial en Europa continúe creciendo en 2026, con la mayor parte de los ingresos generados a través de partners.
Huawei también está ampliando su negocio de distribución a través de su estrategia eKit 4+10+N, con un fuerte énfasis en la cooperación con socios CFT (nivel de atención al cliente) y en la mejora de los incentivos.
