La venta de dispositivos se ha convertido en uno de los negocios más fructíferos de Orange España. No en vano, en los nueve primeros meses de este año, los ingresos por este concepto han sido de 995 millones de euros, con un crecimiento de cerca del 19% respecto al año anterior. En el tercer trimestre, estos ingresos han crecido un 28% frente al mismo trimestre del año anterior, hasta los 353 millones.
Dirigido por Rafael Pérez, el negocio de dispositivos se integra en la nueva dirección general de «B2B, Digital & Growth». Bajo el liderazgo de Víctor del Pozo, este nuevo equipo unifica las principales palancas de diversificación de la operadora, confirmando esta unidad como una prioridad absoluta y una de las mayores áreas de expansión de la compañía para los próximos años.
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144 categorías de productos
Con su filosofía de pasar de ser un operador de telecomunicaciones a un proveedor integral de conectividad, servicios y tecnología para hogares y empresas, la compañía ya es el canal minorista número uno para la venta de teléfonos y espera seguir creciendo a doble dígito en este negocio diversificando sus ventas más allá del smartphone.
Sobre este asunto, las categorías distintas al teléfono móvil ya representan más de la mitad del negocio total de dispositivos. En concreto, el portafolio incluye ya 144 categorías distintas, incluyendo smartphones, ordenadores, tablets, televisores, fotografía, deporte, electrodomésticos, movilidad eléctrica, belleza o pequeño electrodoméstico.
De 300 referencia a más de 3.700
En poco más de un año, Orange España ha llevado a cabo una de las mayores ampliaciones de catálogo del sector. De hecho, ha pasado de comercializar alrededor de 300 referencias de producto a ofrecer actualmente más de 3.700 dispositivos y productos tecnológicos, multiplicando por más de doce su oferta. Asimismo, ha ampliado su ecosistema de partners, pasando de trabajar con 24 marcas a colaborar con más de 190 fabricantes.
“Nuestro objetivo es convertirnos en el proveedor tecnológico de referencia para nuestros clientes. Queremos que cualquier persona que piense en adquirir tecnología encuentre en Orange la mejor oferta, las marcas más reconocidas y una experiencia sencilla y diferencial”, señala Rafael Pérez, responsable de Dispositivos y Partnerships Estratégicos de Orange España.
Propuesta de valor basada en tres pilares
La compañía ha desarrollado una propuesta de valor basada en tres pilares: financiación a plazos sin intereses, recomendaciones personalizadas y acuerdos preferentes con las principales marcas premium del sector.
Tecnología más accesible y sostenible
Esta apuesta de Orange España por la tecnología también está alineada con los principios de economía circular y consumo responsable. Entre enero y septiembre de 2026, la recompra de dispositivos se multiplicó por más de diez respecto al mismo periodo de 2025, mientras que las unidades de equipos KM0 y seminuevos aumentaron casi un 90% interanual.
