La puesta en marcha de redes autónomas y autogestionadas está más cerca que nunca. Con la incorporación de la inteligencia artificial, el camino para que estas infraestructuras sean capaces de aprender, configurarse, optimizarse y recuperarse por sí solas, sin intervención humana y de forma segura, ya se ha empezado a andar. Aunque todavía estamos en los inicios y no se ha fijado una fecha tope para que esto ocurra, el ritmo que está marcando su desarrollo futuro se ha acelerado.
La ambición de HPE es liderar este negocio y para ello cuenta con potentes herramientas en sus filas: Aruba y Juniper. La integración simbiótica de estas compañías en su portfolio parece colocar a la multinacional en una buena posición para lograr sus objetivos. Redes&Telecom ha entrevistado a Álvaro Morán, director de HPE Networking para España (en la foto) para conocer los próximos pasos de la división en esta ruta hacia la autonomía de las redes.
Llevas en el cargo 10 meses, unos meses intensos, ¿no?
Muy intensos y divertidos. Estoy contento de haber vuelto a la que considero mi casa. Soy hijo de HP porque empecé como becario en 2001. Durante muchos años estuve trabajando en la compañía hasta que me fui hace casi siete años a probar experiencias diferentes también en el mercado IT. Y hace 10 meses surgió la oportunidad de poder regresar a un proyecto que para mí era nuevo. La verdad es que estoy muy contento y estos meses se me han pasado muy rápido.
Tu misión desde este nuevo puesto es liderar y consolidar la presencia de la unidad de Networking de HPE en España, fortaleciendo las relaciones con clientes y partners, ¿cómo vas con ese objetivo?
La verdad es que muy bien. La estrategia de HPE Networking es 100% canal, es decir, no tenemos una aproximación directa a los clientes, todo lo trabajamos conjuntamente con nuestros socios y creemos que la mejor manera de escalar es con ellos.
Cuando llegué, el 80% del negocio se hacía con 10-11 partners, esta foto ha cambiado. Hemos incrementado nuestra capilaridad, lo que permite no tener tantas dependencias. En 2025 el objetivo era incrementar ese número.
Actualmente, ¿cuántos clientes y partners tenéis en España y cuál es vuestra meta para este año?
Tenemos cientos de partners, con una penetración de mercado muy importante. Actualmente el 80% del negocio ya lo hacemos con 20-25 partners, con lo que hemos ampliado nuestra capacidad de llegar a los clientes.
Ahora el mercado nos ve como un player más fuerte en networking, donde ya teníamos una cuota alta. Pero la adquisición de Juniper Networks complementa nuestro portfolio y nos ha traído nuevos partners.
¿A qué sector dirigís vuestra oferta? ¿Dónde sois más fuertes?
Nuestro espectro de clientes es muy amplio. Tenemos una penetración bastante buena en sector público, donde HPE es muy fuerte. También en networking tenemos un gran foco en banca. Y este año fiscal estamos centrándonos en la vertical de educación. Pero no descuidamos ningún sector. Esos son tres pilares importantes, pero mi filosofía es la misma que la de la compañía: no dejar ningún cliente atrás. Para ello tenemos un portoflio amplio que abarca desde nivel de entrada hasta top level.
La incorporación de Juniper ha sido un gran impulso para HPE en la división de Networking. ¿Cómo va la integración con Aruba? ¿Seguirán manteniendo su “independencia” o se fusionarán?
Hemos hecho una integración muy suave y bonita, tanto de equipos como de portfolios. No hemos reducido nuestra oferta, la hemos ampliado como también nuestra capacidad comercial. Ambas compañías se complementan, ambas son players muy conocidos, pero no puedo renunciar a una y a otra. Esa unión de 1 + 1 debería darnos un 2,5 o 3. Y todo bajo nuestro nombre comercial que es HPE Networking.
Tanto Aruba como Juniper comparten un marco común basado en la IA Agentiva y los microservicios, ¿en qué consiste este marco?
La complementariedad de porftolio entre ambas es muy evidente. Juniper es muy potente en routing, así como en el sector de data center. En este campo Aruba tenía algunas soluciones, pero no te permitía abordar todas las capas. Con Juniper, esta oferta se complementa. También en la parte de seguridad con sus firewalls.
En el único punto donde podría existir solape es en las soluciones campus y branch, que están basadas en AIOps y apoyadas en microservicios. HPE cuenta con Aruba Central y Juniper Mist, las mejores herramientas del mercado. La bondad de esa integración es que se apuesta por una cross-pollination (polinización cruzada), es decir, coger las mejores capacidades de una y otra y hacer que converjan. Al basarse en microservicios esto es posible, permites que funcionen en una y otra plataforma a la par que vas mejorando las funcionalidades.
HPE cuenta con Aruba Central y Juniper Mist, las mejores herramientas del mercado. La bondad de esa integración es que se apuesta por una cross-pollination
Hay una base instalada enorme de ambas soluciones y gracias a esta experiencia unificada los clientes no tienen que plantearse la elección de una u otra.
Por otra parte, en el Discover de Barcelona Rami Rahim aseguraba que el camino hacia las redes autónomas y autogestionadas era ya una realidad, supongo que estarás de acuerdo con esta afirmación… ¿cómo está consiguiendo HPE este reto?
Hace años se hablaba de coches autónomos y parecía que era una quimera. Pero en Las Vegas ya existen. Las redes autónomas también son ya una realidad gracias a la IA Agéntica. No estamos todavía en el punto de que la red tome decisiones por sí misma, por el momento la agéntica interactúa con el administrador y le propone acciones correctivas. Es un paso previo para que en un futuro se autogestione y HPE está liderando esa parte.
No hay un roadmap que diga que en un año concreto veremos las redes autónomas y autogestionadas, pero eso llegará y seremos pioneros
No hay un roadmap que diga que en un año concreto veremos las redes autónomas y autogestionadas, pero eso llegará y seremos pioneros.
Sin embargo, es un camino que se ha empezado a andar… ¿cuáles serán los próximos pasos? ¿Seréis invencibles como dijo en su ponencia?
Estamos en un mercado muy competitivo, pero después de tantos años en HP y en el sector nunca me he sentido en una situación tan optimista. Tengo muy buenas sensaciones: portfolio sólido, dirección clara y estrategia potente.
Tengo muy buenas sensaciones para pensar que seremos invencibles en redes autónomas: portfolio sólido, dirección clara y estrategia potente
Los próximos pasos se centrarán en culminar la integración. Desde del 1 de febrero la fuerza comercial está integrada ahora falta la parte de procesos, la adopción de la tecnología en el ecosistema de canal. Se simplificará la foto y pasaremos de 5 mayoristas, con los que trabajamos actualmente (Arrow, Ingram Micro, TD-Synnex, V-Valley y Westcon), a menos para ganar en eficiencia.
Este año será un año de transición en el que queremos trasladar a nuestros clientes en mensaje de que esta integración no altera el roadmap de producto, ni supone un cambio en el portfolio.
Supongo que en esta transformación de las redes estaréis trabajando nuevos productos y soluciones, ¿qué novedades están en la agenda de HPE Networking?
Un elemento que ya adelantamos en el Discover: puntos de acceso que puedan funcionar en Central y Mist, algo que muestra una fortaleza enorme en el mercado. También alianzas con AMD y NVIDIA para ayudarnos a posicionar como punta de lanza con la presentación pionera de productos de mayor rendimiento. De hecho, en la parte de IA y de supercomputación somos proveedores de los superordenadores más rápidos del mundo: El Capitan, Frotier y Aurora.
Este año desarrollaremos las novedades que se anunciaron en Barcelona y culminaremos la integración Aruba-Juniper
En general, desarrollaremos las novedades que se anunciaron en Barcelona, pero también podremos el foco en la sostenibilidad mediante nuestros programas de recuperación de material obsoleto. Con ratios de reducción de la huella de carbono del 80%.
Una de las apuestas de la compañía en el ámbito de las redes se dirige especialmente al sector de los centros de datos… un campo en el que tienes experiencia. ¿Cómo se materializa en vuestro portfolio? Un entorno tan exigente requerirá prestaciones de algo nivel…
En la parte de data center incorporamos una herramienta llamada Apstra Data Center Director de Juniper basada en el concepto de Intent-based networking. Una plataforma de software de automatización y gestión de redes para CPD que permite configurar y monitorizar estas infraestructuras de una manera determinista, que no se salga de unas líneas marcadas. Una herramienta agnóstica, que funciona con soluciones de terceros, diluyendo el vendor lock-in.
En el terreno de los centros de datos ya tenemos mucha penetración con otras soluciones de la compañía, como servidores. Desde Networking estamos estrechando la relación con el resto de departamentos para convertirnos en un player capaz de dar una respuesta global a los clientes mediante un enfoque modular y escalable para la infraestructura de TI.
Y hablando de data center e interconexión. Parecía que InfiniBand iba a desbancar a Ethernet, pero parece que no… al menos en redes back-end de IA, ¿qué aporta Ethernet en implementaciones de alto rendimiento?
HPE es una compañía que se caracteriza por tener alianzas con muchos players. El hecho de desligarte de Infiniband te permite ampliar tu portfolio. Es una buena noticia que el rendimiento que están ofreciendo los switches de Ethernet puedan competir de tú a tú con otras tecnologías. Esta competencia beneficia al mercado.
Finalmente, ¿cuáles serán las principales tendencias que veremos en el mundo del networking?
La IA está marcando el camino. En IT quien no habla de inteligencia artificial está fuera del mercado. Si analizas los datos de las consultoras ves que, por un lado, una indica que en torno a un 75% de las empresas están lanzando acciones de IA, mientras que otra asegura que el 74% de las iniciativas no generan un retorno real medible. Lo que está ocurriendo es que hay una transformación, el cloud ha cambiado las reglas del juego: proliferación de dispositivos, de redes, de elementos conectados… que dificulta la gestión de la red que se tenía hace años. Si a esto le añades que cada vez hay menos recursos y que, cuanto más amplio es el perímetro, mayor es la superficie de ataque, la solución está en herramientas que se basan en IA. En este sentido, HPE apuesta por una aproximación doble: IA para redes y redes para la IA. Una red impulsada por la IA y también facilitadora de la IA.
HPE propone una red segura, impulsada por la IA y también para la IA
Y todo ello lo entroncas con la seguridad porque hoy en día la separación de redes y seguridad es muy pequeña. La brecha está en el usuario, en el dispositivo que se conecta a la red… Todos esos dispositivos hay que securizaros. HPE tiene las herramientas para dar una solución end to end de seguridad. Porque ya no se trata de construir una muralla para un castillo, hay multitud de elementos penetrando en mi red. Debemos filtrar por el perfil y por todo tipo de aplicación. Hay que gestionarlo como un firewall, sin olvidarnos del NAC para que cada dispositivo esté conectado de forma adecuada. Este es mi mensaje, la red que propone HPE es segura, impulsada por la IA y también para la IA.
Y en el ámbito de esa inteligencia artificial la Agéntica marca un antes y un después en cómo gestionamos las redes. Cada vez hay una pirámide poblacional menor y las personas se deben encargar de generar productividad, no de mantener operaciones. La tendencia hacia la red autónoma es clara. El sector va a terminar aterrizando un modelo de red autónoma y HPE está preparada para liderar ahí.
