Insight, ha puesto en marcha un programa para acelerar el negocio de los fabricantes de software en el mercado del hosting en España ofreciendo, a aquellos fabricantes con los que trabaja, la posibilidad de implementar programas de licenciamiento de sus soluciones en la modalidad de ‘pago por uso’ y facilitar de este modo su penetración en el ecosistema de empresas dedicadas a dar servicios de hosting.
Pionera con Microsoft en el negocio de SPLA, Insight ha desarrollado contratos de licenciamiento específicos para proveedores de hosting con los principales fabricantes de software, como VMware, Symantec, Red Hat, CA, y Veeam.
Mejorar los procesos de gestión
Con el fin de evitar la escasa flexibilidad en los procesos de gestión que sufren las empresas de hosting a la hora de licenciar los activos de software, los programas específicos de Insight para hosters ofrecen la posibilidad de realizar pagos mensuales dependiendo del número de licencias utilizadas durante el periodo. Estos programas están especialmente diseñados para que los proveedores que ofrecen alojamiento y otros servicios de Internet puedan ofrecer el uso de software alojado en sus servidores, sin la inversión de capital inicial necesaria para su adquisición por un año, y pagando según el uso que hacen de los mismos.
¿Qué beneficios tienen los programas de licencias para hosters?
Evitan costes iniciales: Los programas tienen un coste de puesta en marcha prácticamente nulo, ya que sólo se paga por las licencias que se utilizan cada mes.Permiten planificar los costes de licencias en el modelo de negocio: la tarea del hoster puede centrarse en planificar y organizar las necesidades del cliente, sin tener que preocuparse por realizar inversiones o calcular cuál será el coste real con el fin de evitar grandes desembolsos.El cliente paga sólo lo que usa: el contrato ‘pay-per-use’ garantiza una inversión equilibrada de los recursos pagando sólo aquello que se ha usado y evitando pérdidas económicas.
“Nuestra experiencia con Microsoft nos ha convertido en abanderados de los programas de licenciamiento de pago por uso, que son el futuro del negocio de software en entornos hosting. Nuestro conocimiento y la experiencia nos avalan frente a los fabricantes de software que han podido introducirse en un mercado que demandaba unas condiciones de licenciamiento especiales, y frente a las propias empresas de hosting, que ya han comprobado los beneficios de poder dimensionar mes a mes su parque de licencias. Hoy, y con la cantidad de recursos pay-per-use online de los que disponemos en nuestro día a día, sería imposible para estas empresas imaginarse el mundo del licenciamiento sin contar con este servicio”, afirma Pablo Ruiz, sales manager de la división Corporate de Insight para España y Portugal.
