Los profesionales mueven el negocio de IP Sistemas

Creada hace ahora tres años, IP Sistemas ha sabido centrarse en la integración y servicios sobre redes IP sin dejarse seducir por terceras propuestas.

Publicado el 18 Sep 2002

La filosofa de las empresas la desarrollan los lderes y no las multinacionales, porque stas no se implican en la lucha por los negocios, sino que son los profesionales quienes mueven las compaas. Bajo el paraguas de esta mxima, expresada por Luis Permuy, director general de la firma, vio la luz en julio de 1999 la compaa IP Sistemas, una empresa espaola especializada en la integracin de infraestructuras y servicios sobre redes IP, cuya oferta abarca servicios de consultora, ingeniera, integracin y administracin de sistemas, entre otras.

Puede que esta mxima no haya funcionado con otros, pero entre los creadores de IP Sistemas la frmula lleva aplicndose con exquisita eficacia desde hace doce aos.

En sus albores, SAFO Sistemas divida su lnea de actividad en tres reas diferentes una, de desarrollo de software para sistemas de gestin, otra de ingeniera global para comunicaciones y la tercera enfocada en Internet y en servicios profesionales relacionados con dicha materia. Cinco aos despus la firma contaba con 35 personas en plantilla y la rama de Internet haba crecido tanto que se les iba de las manos. Fue entonces cuando vimos que necesitbamos una estructura empresarial acorde con el mercado en el que nos movamos y decidimos crear IP Sistemas, aunando varios factores como nuestro bagaje tcnico y de organizacin, la fuerza comercial de multinacionales de la informtica y la experiencia de Jess Banegas, presidente de ANIEL, segn seala Permuy.

La operacin se produce en julio de 1999, contando con un capital social de poco ms de 240.000 euros y 17 personas procedentes de SAFO Sistemas, que empiezan a trabajar en noviembre de ese mismo ao. De modo que el rea de Internet de SAFO Sistemas queda desgajada de la empresa y sta se concentra en el desarrollo de ingeniera, mientras que IP Sistemas crece como la espuma con sus servicios para la Red y en julio de 2000 se ve en la necesidad de acometer una ampliacin de capital, con la intencin de abordar nuevos proyectos por nosotros mismos sin atarnos a otras compaas, comenta Permuy. En aquel momento no haba capacidad para salir a Bolsa, pero se consigui aumentar el capital hasta 18 millones de euros.

La ampliacin les sirvi para financiar proyectos de mayor calado y situarse a la altura de los grandes competidores del momento. Cmo? integrando la infraestructura de los principales ISP y operadores ubicados en Espaa. Instalamos Iddeo y Jazztel con SGI; BT; Ono y Ola Internet con Sun Microsystems y la parte de empresas de Uni2, recuerda Permuy, pero fuera del sector de los operadores tambin hemos vivido una gran diversificacin por reas, especialmente a partir de 2001. Y siempre pensando que el gran objetivo era la industria y la Administracin Pblica.

IP Sistemas ha tenido claro desde el primer momento que quera dedicarse a los servicios IP, con todo lo que lleva asociado, especialmente en materia de seguridad. Aunque tambin ofrecen bases de datos, servicios de administracin y operacin, soporte en el desarrollo de aplicaciones y portales, adems de tecnologa streaming y audio.

Como integradora, la compaa ha sabido hacerse un hueco y colaborar con los principales operadores que disponen de infraestructura como COLT Telecom, Cable Wireless o Retevisin, que acuden a IP Sistemas para que sta instale servicios a sus clientes, se trata de una especie de acuerdo de outsourcing.

El servicio que ms les ha demandado el mercado ha sido el de consultora de arquitecturas y el decidir qu producto usar y en qu momento. Y precisamente esa experiencia en la materia es la que nos ha llevado a hacernos un hueco en el negocio y situarnos en un segmento entre las consultoras y los fabricantes de hardware, afirma Permuy. Somos integradores, pero nos distinguimos del resto por ser especialistas que sabemos muy bien lo que hacemos y no pretendemos hacer otra cosa. Somos un integrador de valor aadido y nunca hemos tratado de vendernos como algo diferente, ah radica nuestro xito.

Por otra parte, la empresa tambin ofrece servicios de desarrollo, pero no directamente, sino a travs de SAFO Sistemas que fue adquirida por IP Sistemas aprovechando la ampliacin de capital.

De este modo, el reparto actual de competencias de IP Sistemas se queda en un 5 por ciento en cuanto a software, un 30 por ciento en ingeniera y el resto en servicios de Internet.

Esta evolucin tambin se ha notado en la cuenta de resultados, donde han pasado de facturar 1,8 millones de euros durante el primer ao, a los 10,2 millones de euros durante 2000 y los 10,8 millones de euros con los que cerraron el ao pasado. Todo ello sumando las actividades de IP Sistemas y de SAFO Sistemas, aclara Permuy, quien calcula que este ao superarn los 12 millones de euros.

La compaa tiene ahora la vista puesta en ganar cuota de mercado. Un frente donde compite con consultoras internacionales que se hacen con las cuentas de las multinacionales que vienen a Espaa y necesitan instalarse.
An as, afrontan el futuro con optimismo porque la tecnologa nos favorece, jugamos con la ventaja de trabajar con elementos vitales para las empresas. Una compaa en crisis lo primero en reducir es la partida de desarrollo y nosotros no entramos en ese terreno, reflexiona el directivo de IP Sistemas. La ltima partida a la que renuncia un cliente es la empresa que le opera las nminas. Nosotros siempre hemos sido, si no los ltimos, de los ltimos en salir de la partida presupuestaria de las firmas, es decir, jugamos con la ventaja de estar en actividades que afectan al core del negocio del cliente. La otra gran baza es nuestra apuesta, desde hace tiempo, por la diversificacin. Ya estamos viviendo de sus resultados. Nos queda cuerda para rato en este sector.

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Cristina López

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