A finales de junio se presentaba en sociedad IBSAT como canal oficial de Amazon Leo. Filial de Bluetel Wireless, esta compañía funciona como mayorista trabajando directamente con operadores ISP y telco. Actualmente cuenta con más de un centenar de distribuidores que empezarán a vender e integrar la solución de conectividad satelital del gigante estadounidense en cuanto se anuncie su comercialización. Una oferta que incluye el servicio de mayor capacidad en este tipo de comunicaciones hasta la fecha: 1 Gb de bajada y 400 Mb de subida.
Redes&Telecom ha entrevistado a uno de los cofundadores de la compañía española, Javier Gómez (en la foto), para saber cuál es el potencial de este servicio que en una primera fase de dirige al entorno empresarial, su papel en el creciente ecosistema de la tecnología LEO y las soluciones NTN, cómo lidia la propuesta con la soberanía digital que demanda Europa y los avances que veremos en este terreno en un futuro no muy lejano.
Lo primer de todo, ¿cuándo y por qué surge IBSAT?
El mundo satelital siempre ha sido un nicho muy cerrado, muy opaco y con players muy limitados, más bien orientados al entorno de Gobierno y Defensa, lejos de aportar las ventajas que el mercado necesita hoy en día: acceso de alta calidad con la mínima latencia, seguridad, resiliencia garantizada y ya no sólo en la empresa, sino en el entorno residencial y micropyme.
También, el entorno rural ha tenido diferentes acercamientos con tecnologías dispares, todas muy avanzadas en su momento, sin embargo, las nuevas necesidades demuestran que esas soluciones son escasas hoy en día: routers sobre redes de telefonía móvil (los llamados servicios de radio), Wimax/PTP, soluciones satelitales geoestacionarias (GEO), entre otras. Todas ellas han mostrado el camino de una manera versátil, sin embargo, hoy ya son poco efectivas. Para muestra planes como el lanzado en 2023 por Hispasat (Conéctate35, subvencionado por fondos Next Generation), del cual formamos parte desde nuestra filial de Bluetel Wireless. Igualmente, los cientos de operadores que con Wimax y soluciones Punto a Punto (PTP) han logrado cubrir el país con redes propias, ofreciendo un servicio robusto y estable, con capacidades adecuadas allí donde no era posible la conectividad, pero que sin embargo hoy se quedan ya cortas. El resultado de la entrada de Starlink ha arrollado completamente estos modelos, demostrando que la demanda existía, únicamente faltaba la solución adecuada.
La demanda existía, únicamente faltaba la solución adecuada
Sin embargo, en esta ecuación hay una variable que falta y que IBSAT resuelve: el modelo de negocio abierto donde el protagonista y la clave de todo es el operador local/regional, que acabará con un claro monopolio en el mercado nacional. Sólo faltaba el partner adecuado. IBSAT se establece como canal oficial de Amazon Leo en su figura de distribuidor autorizado para soluciones de empresa en España y Portugal desde el 30 de junio de 2026, como así se anunció.
¿En qué consiste esta alianza?
IBSAT es el canal oficial de Amazon Leo en España y Portugal en su figura de distribuidor autorizado para soluciones de empresa. El modelo es muy sencillo. IBSAT ha reclutado a día de hoy a más de 130 operadores en España y Portugal. Estos operadores venden e integran la solución a sus clientes, ejecutando el suministro, instalación, soporte y servicios, así como gestionando toda la administración. Ellos pasan a formar parte del canal oficial a través de IBSAT a modo de agentes y son el contacto directo del cliente empresarial para con el servicio.
Del mismo modo, IBSAT se encarga de toda la gestión hacia los operadores en lo referente a abrir oportunidades de negocio, marketing, soporte de nivel 2/3, estrategia, planes de precio, logística, suministro, etc… Sin embargo, los proyectos que surgen de las gestiones directas de IBSAT se van a implantar desde el operador local, que es la gran fuerza de IBSAT. IBSAT es el habilitador, el operador es el ejecutor y protagonista.
IBSAT es el habilitador, el operador es el ejecutor y protagonista
¿Cuáles son las tarifas, soluciones y especificaciones técnicas del servicio satelital que ofrecéis?
Tarifas aún es pronto para hablar de ellas, especialmente porque estamos diseñando además nuevos modelos de precios en determinados segmentos. Por lo que tenemos que esperar un poco. La comercialización del servicio se definirá en base a los anuncios y evolución de la constelación. Se han anunciado nuevos lanzamientos y la constelación está preparándose de manera adecuada.
La comercialización del servicio se definirá en base a los anuncios y evolución de la constelación
En cuanto a las soluciones hay tres modelos de terminales publicados de cliente llamados Nano, Pro y Ultra. Hablamos de 100Mb, 400Mb y 1Gb en cuanto a capacidades de bajada se refiere, y de 20Mb, 100Mb y 400Mb de subida respectivamente. Recordemos que la solución de 1000/400 que proporciona el servicio Ultra es la más alta existente en comunicaciones satelitales.
La solución de 1000/400 que proporciona el servicio Ultra es la más alta existente en comunicaciones satelitales
Ya no sólo hablamos de grandes soluciones NTN para empresas, sino de capacidades y latencias más que suficientes como para soportar servicios críticos de alta demanda en cualquier aplicación, como pudieran ser torres de telecomunicaciones, transportes, resiliencia de altas densidades, etc…
Quizás no sólo debemos mirar a estas increíbles capacidades, sino además a la seguridad que aporta la realidad de disponer de una solución NTN con seguridad nativa en la propia arquitectura. La potencia, resiliencia, seguridad e incluso realidad de garantizar la soberanía de los datos, tan crítica hoy en día en ciertas aplicaciones y entidades, hace de la solución una apuesta más que cualificada. La escalabilidad que ofrece es absoluta.
¿Cómo funciona este servicio y cuál es el modelo de negocio que está detrás?
Nada nuevo que se tenga que reinventar. El operador suministra e instala a su cliente un terminal, en base a sus tres modalidades hoy existentes. Normalmente va a ir dentro de la red del cliente, ya sea nueva o existente, y el operador se encargará de toda su configuración personalizada en base a sus necesidades.
La cercanía y efectividad de este modelo funciona de una manera ejemplar
La empresa usuaria trabajará directamente con el operador, como es habitual y bajo las políticas del propio operador en todo lo referente a los servicios que éste ofrezca, y como agente oficial. Evidentemente el cliente optará a soluciones adicionales, como red, infraestructura y otros servicios que el operador tenga en cartera, eso será totalmente de su negociado. Lo más importante es que además del servicio, tendrá un soporte directo e inmediato de su operador, ya que la cercanía y efectividad de este modelo funciona de una manera ejemplar.
¿Tenéis en mente añadir otros proveedores de satélite a vuestra oferta en los próximos años?
Las exclusividades en este mercado hace años que no existen, ni en una dirección ni en otra. Lo importante es el foco, tomar las decisiones adecuadas, precisión en la ejecución y asegurar un modelo de cercanía. Entre otros aspectos, estos son absolutamente claves para sobresalir en un mercado con tan relevante crecimiento.
La realidad es que el modelo de IBSAT logra que sea el propio operador el que proporcione esa oferta de redes híbridas a sus clientes empresariales. Ellos proveen ya de fibra propia, enlaces PTP propios, y servicios muy avanzados de conectividad también propios. Nosotros únicamente les aportamos una parte, pero MUY IMPORTANTE para ellos, para cerrar su propuesta: servicios satelitales NTN LEO.
¿A qué tipo de clientes os dirigís con este servicio?
En esta primera fase, nos dirigimos a empresas, micro empresas, corporaciones, ayuntamientos, cualquier vertical empresarial que necesite acceso remoto o redundante que garantice la supervivencia de los servicios de acceso ante cualquier caída.
También estamos colaborando con diferentes entidades públicas en diferentes frentes, como en Defensa, ya que podemos aportar muchos recursos a este tipo de entidades en cuanto a facilitar la ejecución de determinados proyectos, y junto a los grandes suministradores del país en esta materia. La capilaridad y alcance de IBSAT es clave para ellos.
Como antes indicaba, en breve haremos nuevos anuncios en cuanto a otras verticales del mercado y el suministro de servicios a entornos y sectores empresariales, relacionados con LEO, IoT y otros.
¿Para qué aplicaciones veis más sentido el empleo de las conexiones satelitales en España?
Si hablamos de LEO, es decir de baja órbita terrestre, en general para cualquier servicio. Desde las grandes compañías y entidades públicas que deseen avalar la resiliencia de sus servicios de acceso; servicios de transporte que necesiten alta calidad y continuidad en aplicaciones aéreas, marítimas, transporte rodado o transporte ferroviario; aplicaciones críticas tales como sanidad o educación, garantizando hasta las más críticas o complejas necesidades de continuidad… Podemos hablar de las más grandes aplicaciones existentes.
Sin embargo, el volumen más alto reside en las pymes y micropymes. España dispone de un 90% de las empresas de este tipo, y también ellas necesitan continuidad en sus negocios. Cualquier corte de servicio es un desastre hoy en día, con pérdidas tremendas. Por ello ya no existe la opción de disponer de un acceso y listos. Las caídas del servicio son una realidad y provocan el caos en cualquier pequeña empresa, independientemente de su tamaño. Garantizar la resiliencia está en la hoja de ruta de todo responsable de IT de toda organización. Hoy ya no es una opción. La ventaja de los servicios satelitales es la eliminación de toda afección terrestre, ya que no cae incluso si hay un corte de tensión, debido a la no dependencia de las soluciones terrestres, como pueda ser la fibra óptica.
LEO tiene ya hoy unas prestaciones muy cercanas a la fibra, más que de sobra para un entorno de consumo
Desde luego el ámbito residencial es también un gran mercado para LEO, por el mero hecho ya no sólo de la capacidad total de eliminar definitivamente la brecha digital, sino por la realidad de que LEO tiene ya hoy unas prestaciones muy cercanas a la fibra, más que de sobra para un entorno de consumo. Es muy probable que pronto veamos una tendencia de este mercado que prefiera soluciones satelitales de este tipo a la propia fibra. El sobre stock de fibra y sus dependencias técnicas ‘terrestres’ hacen más fiable y continuo los servicios satelitales, debido a las grandes capacidades que ofrece hoy en día. IBSAT, hoy por hoy, se centrará en los servicios empresariales.
Hay una eclosión de la tecnología LEO con cada vez más actores en el terreno de juego, ¿hay “espacio” para todos?
Definitivamente sí. Estamos ante el boom de las NTN – Non Terrestrial Networks- y aplicaciones alrededor de las mismas, y la muestra de actores como Starlink y ahora Amazon Leo, así como otros que van llegando, están transformando el paradigma de las comunicaciones. Hoy, LEO es el protagonista. Años atrás, tecnologías basadas en GEO y MEO, normalmente con aplicaciones gubernamentales y seguridad. Lo cierto es que para 2030 en adelante existen planes muy enfocados en la soberanía digital y para eso Europa planea el lanzamiento de la constelación de IRIS2, de nuevo, orientada a entornos gubernamentales.
La regulación está organizada dentro de un marco territorial, siendo el caso de la FCC (Comisión Federal de las Comunicaciones), quien regula desde Estados Unidos y EU Space Act, uno de los reguladores del entorno en nuestro continente. Estas determinan premisas obligatorias ante la basura espacial en órbita (ya una realidad) que obliga a desorbitar satélites de más de 5 años de fin de emisión, u otras como obligatoriedad de maniobras anticolisión en el espacio.
Organismos como la UIT (Unión Internacional de Telecomunicaciones), perteneciente a la ONU, se encarga de asuntos relativos a asignación de frecuencias y coordinación de las órbitas. Las agencias espaciales, tienen también un papel relevante ya que tienen su origen en el ámbito científico. Asesoran desde un punto de vista tecnológico cuestiones como tecnologías prioritarias, gestión de la seguridad del tráfico, gestión de amenazas y colisiones, etc. Estas con NASA en Estados Unidos y ESA en Europa.
Suena a Star Wars, sí. La verdad es que es un mundo apasionante.
Por el momento Amazon no tiene en marcha un servicio comercial D2D, ¿cómo van los planes en este sentido?
La empresa ha publicado un ambicioso plan para D2D (Direct 2 Device), de hecho también anunció, la adquisición de GlobalStar. La carrera por este mercado es definitivamente importante y muy relevante. La aparición de D2D en el mercado ofrece unas enormes posibilidades, así como capacidades reales antes no disponibles en dispositivos como móviles, IoT, etc… La carrera está servida, y los operadores incumbentes están en marcha en sendos acuerdos con los proveedores de LEO para formar parte de esta nueva arquitectura que muy pronto será parte de nuestras vidas.
¿Cómo encaja vuestra propuesta con la búsqueda de soberanía digital en Europa?
De hecho, totalmente en el clavo. El mercado corporativo y especialmente sector público y Defensa busca soluciones que permitan la garantía de la soberanía digital. IBSAT trabaja sobre una propuesta de soluciones que, nativamente, garantizan esta soberanía, razón igualmente por la que la sinergia con Amazon es clave. No es necesario la espera de constelaciones como IRIS2 para asegurar la soberanía, aunque aportarán mucho al mercado Europeo desde luego. La soberanía ya es una realidad, simplemente se trata de aplicarla en diseños adecuados.
La industria satelital vive un momento dulce en España, Europa y el mundo, ¿cuáles serán los avances que veremos en el futuro?
La evolución ha sido tajante. Rotunda. Tenemos que descubrirnos ante esta emocionante etapa que nos está tocando vivir y la transformación tan enorme que estamos viendo. Tanto es así que lo mejor está por venir. Y es una realidad.
Lo más evidente ya ha llegado: redes satelitales NTN LEO con capacidades muy similares a la de la fibra, para empresas y residencial. Es hoy ya una realidad. Capacidades de 1000/400 es algo absolutamente sorprendente.
¿Qué viene después? Por supuesto, la madurez de ese mercado y veremos cómo la fibra va encontrando un amigo, LEO, y que poco a poco tendrá mucho sentido este tipo de servicios, menos dependientes desde un punto de vista terrestre en cuanto a incidencias. La complementariedad de ambas es clave y ya una realidad.
Veremos cómo la fibra va encontrando un amigo: LEO. La complementariedad de ambas es clave y ya una realidad
Por otra parte, D2D ya está en marcha. Telefonía, IoT, aplicaciones distribuidas en todo el globo donde no es necesario más que una conexión satelital que permitirá capacidades similares a 4G y 5G.
Estamos ante una auténtica revolución de la industria digital, una revolución de las megaconstelaciones LEO. IBSAT ha presentado un nuevo modelo en nuestro país en beneficio de la apertura total de este sector, y los operadores de telecomunicaciones ISP y Telco son, esta vez, por fin los protagonistas.
