Nuevas oportunidades de crecimiento alrededor de la conectividad

El Auditorio de Madnum, en Madrid, ha sido el escenario elegido para la celebración del IV Foro #WholesaleSpain organizado por Onivia y Nae. Bajo el título de “Más allá de la conectividad. Del liderazgo en fibra a los nuevos modelos de crecimiento”, la cuarta edición de este encuentro se ha centrado en la definición de las nuevas oportunidades de negocio alrededor de la conectividad. Y es que, con una cobertura de fibra óptica del 97% y una penetración del 93%, España puede sentirse orgullosa del trabajo realizado durante estos años. Una “hazaña colectiva del sector”, como ha señalado Cristobal Escoda, co-CEO de Nae, durante la inauguración del encuentro. Un sector que, como ha recalcado el directivo, está muy castigado y presionado pues tiene que hacer frente a una elevada hipercompetencia, mayor agresividad en los precios y unos clientes que piden más por menos. “Y eso nos estresa y nos hace perder la perspectiva de lo que hemos conseguido: fibra en cualquier parte del país, con grandes velocidades y a precios muy competitivos. Hemos conseguido democratizar una infraestructura que es clave para nuestra economía y nuestra sociedad”, ha subrayado. Pero para lograrlo se ha configurado un ecosistema muy sofisticado con operadores verticales, mayoristas, nacionales, regionales, locales… cada uno especializado en su negocio. Ecosistema que ha logrado un nivel de colaboración que ninguna otra industria en España ha logrado.

Precisamente ese valordiferencial de cooperación es lo que ha guiado este evento -ya consolidado como punto de encuentro-, que comenzó su primera entrega dibujando el mapa de la fibra en España (con la zona cero ubicada en Levante y sureste de Andalucía), continuó en un segundo capítulo levantando una brecha de velocidades entre regiones y desembocó en una tercera cita centrándose en la resiliencia, en el argumento de que la velocidad no es importante si no hay calidad de servicio. Y este 2026 la visión es a futuro. “Tenemos que estar orgullosos de todo lo que hemos hecho. Hay un clima de pesimismo que es erróneo porque se mira a corto plazo. Ya hemos hecho lo más difícil, hay que mirar al futuro y aprovechar las oportunidades que se plantean”, ha sentenciado Escoda.

Visión de futuro: ¿cómo incrementamos el valor del sector?

Responder a esta pregunta es el objetivo del informe #WholesaleSpain 2026 que ha sido presentado por Hugo Peire, responsable de estrategia y marketing de Onivia, y en el que se analiza la realidad comercial del mercado español de telecomunicaciones y las oportunidades de crecimiento más allá de la conectividad.

Gracias a los bajos costes de despliegue; a un entorno regulatorio favorable con planes nacionales de banda ancha y acceso a la infraestructura pasiva de Telefónica; a un ecosistema competitivo con muchos operadores; y a la distribución de la población en urbes, España ha alcanzado un nivel de madurez en la implementación de fibra. Sin embargo, llegados a este punto, el sector se enfrenta a nuevos retos para incrementar su valor.

Sobre este asunto, el documento detecta varias oportunidades en función de un análisis basado en datos de la banda ancha en España sobre los paquetes que se han contratado, dónde, lo que se ha pagado por ellos… Con esta información sobre la mesa apunta a las opciones de vender paquetes de mayor valor en zonas rurales, algo que es posible gracias a una mayor competencia que, aunque impacta en el precio, también ha sido un habilitador de la adopción de FTTH y repercute en la demanda de soluciones convergentes y más veloces.

Así pues, la clave pasa por incrementar la demanda elevando los niveles de penetración que son menores en comparación con los registrados por otros operadores en Europa. Esto supone llevar la conectividad a hogares secundarios, por ejemplo. Y por vender conectividad con otros servicios para dar más valor. En el caso del sector telco mejorando lo que ya estoy ofreciendo (como mejor Internet…) y estudiar qué servicios adyacentes hay para ofrecer a otros jugadores fuera de esta industria como seguros, alarmas, TV, ciberseguridad…. Respecto a otros sectores proporcionando conectividad para los ámbitos de seguros, alarmas, energía y distribuidoras. Y de estas propuestas, aquellas que están más preparadas para converger con la conectividad, como ha desvelado Hugo Peire, figuran seguros, IoT y ciberseguridad. Y ha mencionado varios modelos de éxito ya en marcha en nuestras fronteras como los acuerdos de Orange con Endesa, Mapfre o Zurich, Telefónica con Repsol o Movistar Prosegur; o la financiación de dispositivos. O, en Europa, de Lidl con 1Global, Tesco con Virgin Media o Revolut con su servicio de eSIM; sinergias con energéticas como Norlys en Dinamarca que tiene su propia red de fibra óptica y la comercialización de un servicio paquetizado todo en uno; Utility Warehouse en Reino Unido; Enel en Italia con la creación de Open Fiber; o el modelo de cross-selling de Galp y NOS en Portugal.

“Las NetCo tenemos un papel estratégico en la nueva etapa del sector: somos aceleradores del crecimiento en los territorios y facilitadores de nuevas oportunidades de negocio. Nuestra ambición es posicionarnos como plataforma de soluciones y servicios de conectividad sobre la que nuestros clientes puedan construir, diferenciar y hacer crecer sus negocios. En Onivia creemos en un modelo abierto, neutro y flexible, que permita a los operadores y a las empresas ir más allá de la conectividad, ampliar su propuesta de valor y llegar a nuevos mercados, aprovechando las oportunidades que ofrece la colaboración entre sectores”, ha concluido José Antonio Vázquez, CEO de Onivia.